合作模式
合作方式新湾集成(合作伙伴)服务合作伙伴集成(新湾)服务说明
系统集成商实施服务外包。新湾专注软件研发,实施服务可外包。园区客户可以选择新湾的产品,及本地集成商。可在园区项目中,集成我们智慧园区平台。不仅成本低,而且品质保障。我们产品价格中,软件占小部分,服务占大部分。在合作中,按谁服务,谁获得服务利润的原则分工合作。
智能硬件厂商集成合作伙伴的硬件,需硬件厂商提供sdk。
在已经对接的情况下,园区客户可直接采购硬件产品,无任何加价。
可以集成新湾智慧园区产品,形成一个完整方案,有利于承接高层次项目。
我们可以对接硬件厂商提供的API对接。
1、优先推荐在阿里云IoT平台上对接;2、其次新湾调用SDK(厂方提供)直接访问硬件;3、最后也可调用厂方平台的API操作硬件。
专业服务将优秀服务集成于新湾服务平台(例如在线服务大厅),园区客户可直接选择。可以集成新湾平台的部分模块,与自身服务形成一个专业方案。例如:集成新湾的租赁、招商模块,与自身招商运营结合,提供真实房源,推送业务机会。招商服务、金融服务、招聘服务等
专业软件如果园区需要更专业软件,例如OA、人力资源管理,可以推荐或集成合作伙伴产品。如果项目属于园区,可以集成或推荐新湾智慧园区产品。1、优先推荐基于企业微信平台,消息服务效果最佳;2、其次,可以阿里钉钉,支持任务管理。
开放的心态

新湾将以开放的心态对待每一个合作机会。

我们最终的目标,是集合更多力量,整合更多优秀产品,为园区客户提供服务。
因此,在合作共赢基础上,我们会敞开自己的技术、产品,与合作伙伴一起创造更优秀产品。
我们也会将优秀产品及服务,推荐给存量客户,为园区带来更多价值。
不追求独家合作
合作方集成我们系统时,也可开发自己的园区管理系统,或集成其他园区管理系统。
我们集成的每一类系统,也尽量选择两家或以上。
这对最终客户也是一个更可靠的保障,不会因为一家供应商出问题,而导致瘫痪。
开放平台优先,尽量避免完全依赖
合作过程中,我们优先推荐开放平台方案。
在我们主导的项目中,将避免完全依赖对方平台(除非非常可靠的云平台,例如:阿里云IoT平台),因为我们要对客户完全负责,不能引入不可控风险。
在合作伙伴主导的项目中,可以要求我们基于指定平台。此类项目,由合作伙伴对客户完全负责。
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